Por ser um setor que se põe sempre à frente de seu tempo, estando atentos a inovações e possibilidades. E é exatamente por este motivo que o marketing digital para advogados, toma expansões visíveis em resultados positivos. Hoje, falaremos sobre como fazer marketing para o campo da advocacia e conseguir clientes.
O mundo digital toma o mundo após a popularização das tecnologias e torna-se ainda mais potencializado pelos anos de Pandemia causada pela Covid-19, que acabou acelerando todo processo. Hoje, os brasileiros passam cerca de 4 horas na internet e temos certeza de que muitos deles são clientes em potencial para advogados.
Chega de papo e vamos lá!
Orientações importantes de Marketing para Advogados
Entender o Marketing digital como um campo tão complexo como tantos outros, é um dos primeiros passos que mais vai lhe ajudar na caminhada até clientes para advogados. Ter uma boa marca, se fazer presente nos canais digitais e ter um plano de ação coeso em relação a direcionamentos como:
- Persona;
- Público-alvo;
- segmentação;
- palavras-chave;
- geo-localização;
- Possibilidades de investimentos;
- Melhores canais para seu segmento;
- Entre outros relacionados.
Muitas desses tópicos, ou você aprenderá a partir da experiência, isto é, tentativa e erro, ou então, contratando uma empresa de marketing digital especializada no nicho de advogados.
Como conseguir clientes na área de Direito?
Assim como tudo, os meios de comunicação e comportamento das massas mudam ao passar dos anos. Os táxis perderam espaço para o Uber, o telefone fixo para os smartphones, a ida aos restaurantes por um pedido no Ifood, a marcação da consulta pelo aplicativo e até a transferência bancária vem se despopularizando por culpa do pix.
Conseguir clientes na área de Direito vem se tornando cada vez mais função da internet, por meio de ações de marketing digital. Seu negócio é B2B? Anunciar no Linkedin Ads e Google Ads vem se tornando ótimas possibilidades. Seus clientes são B2C? Que tal Face Ads para Instagram e anúncios na plataforma Tiktok de forma bem segmentada? As opções são muitas, mas você já sabe quais são as melhores?
Público-alvo
Para que você entenda melhor nossas conversas abaixo, vamos a um feedback rápido sobre o que é um público-alvo, para aqueles que ainda não sabem ou deseja recordar?
Um público-alvo, trata-se de um grupo de pessoas com similaridades em necessidades, desejos e/ou ações. Todo serviço ou produto que esteja a venda, tem um público-alvo direcionado. Até porque, como exemplo, raramente você vai ver uma pessoa que não tenha gatos, comprando comida para gatos, ou uma pessoa que não gosta de esportes, assinando o pay per view.
A ideia de segmentar seu público-alvo, está exatamente em criar maneiras de entendê-lo, para criar maiores possibilidades de convencê-lo ou gerá-lo a percepção sobre a necessidade de compra em cima do seu produto.
E, considerando que todo produto de venda tenha um público-alvo, se torna mais lógico, concentrar nossas estratégias baseando-se nesse público que já tenha proximidade e necessidade do seu produto de venda. Vamos prosseguir!
Canais digitais: mídias sociais, plataforma de streaming e site
Agora que falamos sobre algumas das possibilidades de como conseguir clientes e até uma breve fala sobre público-alvo, é importante ressaltar que poucas ações ou estratégias irão importar, se você não estiver presente nos canais digitais.
- Facebook;
- Instagram;
- LinkedIn;
- Youtube;
- Twitter;
- Site;
- Tiktok
- Blog;
- Entre outros.
Mas calma aí, você está falando que precisa ter todas essas redes? Sim e não. Sim, se for possível e/ou estratégico. E não, caso você não tenha a possibilidade de trabalhar todos esses canais. Uma coisa é fato, você precisa se fazer presente nestes espaços.
Obviamente, tem algumas redes sociais que não valem a pena concentrar tanta força se nelas não tiverem maneira de atrair seu público-alvo. Porém, ainda assim vale demarcar a presença.
Marketing de conteúdo: atraindo clientes
Beleza! Agora que você já tem as redes sociais, como fazer para de fato atrair os clientes, considerando que há poucas possibilidades de atrair clientes apenas por criar alguns canais digitais?
O marketing de conteúdo é uma boa possibilidade de converter clientes usando marketing para advogados. Em suma, o marketing de conteúdo atrai clientes através de conteúdos qualificados e bem-posicionados na internet, de maneira a gerar autoridade, aproximação ou até mesmo a própria conversão de vendas.
Para as vendas, você terá que linkar uma estratégia que aproveite as palavras-chave de fundo de funil da sua segmentação, em relação a conteúdos que tragam tráfego através dos motores de pesquisa, tanto do Google, mas também das próprias mídias sociais.
O marketing de conteúdo vem atraindo as grandes, médias e dando chances de expansão até mesmo a pequenas empresas. Se você deseja fazer um bom marketing para advogados, é fundamental o uso cotidiano desta prática estratégica.
Tráfego pago para advogados
O tráfego orgânico, isto é, todo aquele tráfego que você não paga para conseguir, certamente, é uma ótima opção. Entretanto, pode se apresentar como uma opção a longo prazo. Já o tráfego pago, aquele que você paga para ser potencializado na rede de anúncios, acaba trazendo possíveis resultados a curto prazo.
Saber como e onde anunciar fará muita diferença nos resultados de marketing para advogados. Porém, de antemão, vale ressaltar a força dessas plataformas de anúncio quando bem-usada por uma equipe de marketing, que entenda a necessidade dos processos citados acima, interligando estrategicamente a sua entrega à seu público-alvo.
Não sabe onde anunciar na internet para marketing de advogados? Vamos a três plataformas importantes para conseguir clientes precisando de advogados:
- Google Ads
- Facebook Ads
- Linkedin Ads
Por fim, ficou notável o quanto o marketing digital se mostra importante nos dias atuais, principalmente, se tratando do segmento de advocacia. Quer anunciar nas redes sociais e não sabe por onde começar?
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